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【名词解释】销售收入管理
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参考答案:
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指从市场调查,制订销售计划,组织产品生产和销售,加强对销售核算资料的控制与分析,促进销售工作的改进,完成和超额完成销售收入计划。主要内容包括:1.市场调查。2.作好决策。3.制订销售计划。4.签订销售合同。5.有计划地组织产品的生产和销售。6.加强对销售核算资料的控制与分析。7.研究解决执行合同、广告、包装、产品发运、技术服务等方面存在的问题,促进销售工作的改进。8.对到期没有收回或遭到拒付的货款,要查明原因,分清责任,保证再生产过程的持续进行。
参考解析:
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指从市场调查,制订销售计划,组织产品生产和销售,加强对销售核算资料的控制与分析,促进销售工作的改进,完成和超额完成销售收入计划。主要内容包括:1.市场调查。2.作好决策。3.制订销售计划。4.签订销售合同。5.有计划地组织产品的生产和销售。6.加强对销售核算资料的控制与分析。7.研究解决执行合同、广告、包装、产品发运、技术服务等方面存在的问题,促进销售工作的改进。8.对到期没有收回或遭到拒付的货款,要查明原因,分清责任,保证再生产过程的持续进行。
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